چالش‌های نمایشگاهی برای بازاریابی نیازها، به جای عرضه دستاوردها

به گزارش گروه اقتصادی خبرگزاری برنا؛ نمایشگاه عرضه نیازها، یا آن طور که در دنیا شناخته شده است reverse expo، در ایران تازگی ندارد، نمونه‌های مشابه آن در صنایع به صورت اختصاصی قبلا برگزار شده تا تولید کنندگان را ترغیب کند نیازهای خود را در یک قالب کمتر رسمی و با سرعت بیشتر به کسانی که فکر می‌کنند امکانات برطرف آنها را دارند عرضه کنند. هدف این است که مجموعه‌ای از قراردادهای تجاری بین شرکت‌های بزرگ و شرکت‌های کوچک و متوسطی که به طور معمول امکان ورود به چرخه تامین نیازهای صنایع بزرگ را ندارد، با سرعت بیشتر و کاغذ بازی کمتر برقرار شود. راهی برای دور زدن تحریم ها و عبور از شرایط بحرانی.

نمایشگاه فرصت‌های ساخت داخل و رونق تولید که با عاملیت سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران، ایدرو و با تدبیر و مدیریت وزیر صنعت و معدن و تجارت شکل گرفته، یکی از همین reverse expo هاست که گفته می شود در این عرصه منحصر به فرد است، این نمایشگاه برعکس تجربه های قبلی دراین حوزه قرار است مجموعه ای از صنایع بزرگ، و نه فقط یک صنعت خاص را برای ارائه نیازهایشان به تولید کننده های خرد، شرکت های دانش بنیان، استارت آپ ها و کارآفرین ها عرضه کند.

قرار است  ۲۱۰ شرکت و تشکل از 21 استان، در نخستین نمایشگاه ساخت داخل و رونق تولید حاضر شوند، نخستین نمایشگاه ساخت داخل با هدف معرفی و شناسایی نیازهای صنایع کشور در زمینه خودرو و قطعات آن، صنایع معدنی، لوازم خانگی، صنایع دریایی، نفت، گاز و پتروشیمی و مخابرات ۲۷ تیرماه در تهران آغاز به کار می‌کند.

دکتر محمدرضا مقدم، معاون سابق پژوهش، فناوری و مهندسی وزارت نفت، می گوید: وصل کردن صنایع کوچک و بزرگ به یک دیگر الزاماتی که اگر این الزمات نادیده گرفته شود، سیاست گذاری در این عرصه منجر به موفقیت نمی شود. وقتی می خواهیم تامین محصول را به تولید کننده داخلی بسپریم، در مرحله اول باید تجمع تقاضا ایجاد کنیم، تا تولید داخلی صرفه داشته باشد، در مرحله بعدی باید بدانیم که تولید کننده داخلی ما متاسفانه دسترسی به تکنولوژی ندارد، و تکنولوژی که استفاده می کند عموما قدیمی است، بنا بر این اگر قرار است تولید کننده های بزرگ، بخشی از تامین خود را به تولید کننده های کوچک داخلی بسپارند باید قراردادهای توسعه تکنولوژی ببندند و نه قراردادهای تامین محصول، چون طبیعی است که تولید کننده داخلی نمی تواند در مزایده برنده تامین محصول باشد، برای برنده بودن در مزایده باید کیفیت بالا، و قیمت بالا باشد، در حالی که با تکنولوژی قدیمی داخلی، برعکس اینها حاصل می شود.

هوتن رستگار، کارشناس صنعت خودرو و عضو سابق مرکز نواوری و تحقیقات سایپا هم معتقد است: آن چیزی که برگذاری نمایشگاه های عرضه نیازها میتواند به آن کمک کند، بهبود فضای کسب و کار است، یعنی ایجاد فضایی که شرکت های بزرگ و کوچک بتوانند هم دیگر را پیدا کنند، چنین نمایشگاه هایی نمونه های خارجی و داخلی موفقی داشته و در این عرصه می تواند تاثیر گذار باشد اما باز هم نباید انتظار داشت که همه مشکلات صنعت از این طریق برطرف شود؛ اما باید متوجه باشیم که دغدغه خودروسازان ما امروز تولید است، تامین قطعات ریز خودروهایی است که کاملا منتاژ شده اند اما به دلیل نبود یک قطعه امکان تحویل ندارند، تحویل خودروهایی است که درزمان فروش یک قیمت داشته اند اما امروز که زمان تحویل رسیده باید به قیمت دیگری فروخته شوند چون در غیر این صورت، خودروساز امکان پاسخگویی به تعهداتش به قطعه سازان را نخواهد داشت. البته شرکت های کوچک هنوز هم درزنجیره تامین قطعات حضور دارند وتلاش برای افزایش حضور این شرکت ها به نفع صنعت است اما باید متوجه باشیم که شرایط صنعت، یک شرایط معمولی نیست، و در نتیجه راه حل های معمولی نمی تواند مشکلات امروز را برطرف کند.

فعالان صنعتی نظر مثبتی نسبت به این تلاش ها دارند. محمدرضا نجفی منش، عضو کمیسیون صنایع دور هشتم اتاق بازرگانی تهران، می گوید: درحالی که نمایشگاه‌ها معمولا با نشان دادن داشته‌ها برگزار می‌شود، من گفته بودم که باید نمایشگاهی از نداشته‌هایمان برگزار کنیم. نظر من این بود که نمایشگاهی بگذاریم و در آن از این حرف بزنیم که چه چیزهایی نداریم؟ خوشبختانه این ایده عملی شد. خیلی از پتانسیل‌ها در کشور ما ناشناخته هستند. به همین دلیل هم این نمایشگاه باید دائمی شود تا مشکلی را حل کند. یعنی باید محلی وجود داشته باشد که استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان برای عملی  کردن ایده‌های خود به آنجا مراجعه کنند. در کشور ما مهندسان و دانشجویان دکتری زیادی هستند که اگر روی یک موضوع تمرکز کنند می‌توانند تاثیرگذاری زیادی داشته باشند  و امیدواریم که این نمایشگاه بتواند بستر مناسبی برای رفع این نیاز ها فراهم کند.

محسن صالحی‌نیا، معاون صنایع کوچک وزارت صمت هم می‌گوید: حضور صنایع کوچک و متوسط در نمایشگاه فرصت های ساخت داخل و رونق تولید، می تواند برای بسیاری از تولید کننده ها منجر به قرارداد شود و به همین دلیل پیشنهاد و تاکید من این است که حتما تولید کننده های کوچک و متوسط در این نمایشگاه حاضر شوند و از فرصت هایی که ارائه می شود استفاده کنند. این بار ایجاد زنجیره تامین، با ارائه پیشنهاد از طرف صنایع بزرگ انجام می شود. در همه دنیا، برگزاری چنین نمایشگاه هایی برای شناسایی تتوانمندی ها و امکانات انجام می شود و ما هم از این مساله مستثنی نیستیم. امیدوار هستیم که این نمایشگاه امکان گفت و گو بین صنایع بزرگ و تولید کننده ها و عرضه کننده های خدمات را فراهم کند. ارتباطی که در این نمایشگاه به وجود بیاید، می تواند زمینه را برای حل بسیاری از مشکلات و مدیریت قیمت فراهم کند.

گفتنی است نخستین نمایشگاه فرصت‌های ساخت داخل و رونق تولید از 27 تا 30 تیرماه در محل نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران توسط ایدرو برگزار شده و میزبان نخبگان، کارآفرینان و صاحبان صنایع خواهد بود.